Wydaje się, że branża ma podstawy do takiego wniosku. ZUS wysyła listy przed losowaniem, które odbywa się ostatniego dnia stycznia i lipca. Każdy, kto rozpoczyna pracę, ma bowiem obowiązek zapisania się do OFE. Spora grupa jednak o tym zapomina. I dlatego zanim ZUS zabierze się do losowego przydzielania ich do jednego z graczy, przypomina, że mogą zrobić to sami.

Zwykle przed takim losowaniem funduszowi emerytalnemu Pocztylion lepiej szło pozyskiwanie klientów. Podobnie zresztą jak innym OFE starającym się zdobyć tych, którzy powinni wybrać fundusz. Walka rozgrywa się na przełomie grudnia i stycznia oraz czerwca i lipca.

Zwykle jednak Pocztylion nie przekraczał 4-proc. udziału w rynku sprzedaży (bez klientów pozyskanych z losowania). To przekładało się na kilka tysięcy pozyskanych osób. W lipcu opanował natomiast aż 17 proc. rynku (ok. 24 tys. osób). Zwiększoną aktywność widać było już wcześniej, bo pod koniec czerwca. Dzięki temu w czerwcu osiągnął udział w rynku na poziomie 8 proc.

-Nie potrafię sobie przypomnieć równie skokowo rosnącej aktywności na rynku pierwotnym - mówi "Rz" osoba z branży.

Zdaniem przedstawicieli środowiska listonosze, których sporo jest akwizytorami Pocztyliona, najpierw dostarczają z ZUS listy osobom wytypowanym do losowania, a później docierają do nich z umową. Wiedzą bowiem dokładnie, do kogo mają dotrzeć, w przeciwieństwie do akwizytorów innych OFE.

Motywowanie sprzedawców

-Została podjęta decyzja o zwiększeniu sprzedaży. Staramy się motywować naszych akwizytorów. Stworzyliśmy nowy, lepszy system ich wynagradzania - odpowiada na pytanie "Rz" w tej sprawie Magdalena Kreter-Bartkiewicz, dyrektor Biura Sprzedaży i Marketingu w Pocztylion-Arka PTE. Nie widzi jednak zbieżności tego faktu z okresem przed ostatnim losowaniem, które odbyło się pod koniec lipca. -Przed losowaniami wszystkie fundusze prowadzą wzmożoną akwizycję - tłumaczy. I dodaje, że zmiany w strategii pozyskiwania klientów wynikają także ze zmiany prezesa towarzystwa Pocztylion-Arka.

Nowym prezesem jest Zbigniew Niezgoda, który wcześniej szefował Poczcie Polskiej (PP). W lipcu otrzymał zgodę nadzoru na objęcie funkcji prezesa Pocztylion-Arka PTE. Jest jednak w spółce już od marca, gdy rada nadzorcza podjęła decyzję o jego powołaniu.

Prezesi z poczty

Niezgoda jest czwartym szefem towarzystwa Pocztylion-Arka (a szóstym w ogóle), który wcześniej był związany z Pocztą. Przednim w fotelu prezesa zasiadali: Andrzej Gruszka, Wojciech Kwiatkowski i Mariusz Wiatrowski. Niezgoda jeszcze jako dyrektor generalny PP mówił, że Pocztylion to jedna z najbardziej udanych inicjatyw poczty i powinien dążyć do wykupywania innych funduszy. Jak informowały media, był za tym, by poczta zyskała większość w Pocztylionie, a także zwolennikiem połączenia z Bankowym PTE, którego właścicielem jest PKO BP. Dziś wszystkie scenariusze są możliwe i jednakowo brane pod uwagę.

Poczta ma z Konferencją Episkopatu Polski ponad 37 proc. udziałów w PTE. Z nieformalnej umowy między akcjonariuszami wynika, że obsadza w spółce stanowisko prezesa, który odpowiada m.in. za sprzedaż. Akcjonariuszami towarzystwa są jeszcze amerykańsko-brytyjskie Invesco (ma wpływ na obsadę funkcji wiceprezesa odpowiedzialnego za inwestycje) oraz francuskie Towarzystwo Ubezpieczeniowe BNP Paribas Assurance, które z kolei proponuje członka zarządu zajmującego się finansami i operacjami w PTE.